Александр Колб
Автор блога «Большая Рыба»
Leadership&Management
5 мин. на чтение

«Чтобы создать стартап, нужно определить рынок, на котором есть деньги, и найти людей, чью проблему ты можешь решить», — Виталий Фиш, экс-советник премьер-министра Израиля по развитию экосистемы стартапов

«Чтобы создать стартап, нужно определить рынок, на котором есть деньги, и найти людей, чью проблему ты можешь решить», — Виталий Фиш, экс-советник премьер-министра Израиля по развитию экосистемы стартапов
Поделиться материалом
Фото: SHAMAN BAR / 057.ua

 

Виталий Фиш — экс-советник премьер-министра Израиля по развитию экосистемы стартапов, внештатный советник заместителя министра цифровой трансформации Украины.

В эфире Youtube-канала «Большая рыба» он рассказал о развитии стартапов в Украине, об инвестициях и о том, почему в нашей стране так мало предпринимателей.

 

О СТАРТАП-КОМЬЮНИТИ
 
Моя основная деятельность — помогать продуктам. Если нет продуктов, мне не с чем работать. Я могу ждать, а могу прилагать усилия к их появлению, поэтому я делал попытки создавать стартап-тусовки, причем не только в Харькове. Это меня драйвит.

Проблема в том, что в Украине мало предпринимателей. Нет предпринимателей — нет стартапов. Это происходит из-за отсутствия правового государства, несовершенного налогового законодательства и недостатка компетенции в целом. 98% стартапов не выживают на пути от идеи до результативного MVP. И раз нет критического числа, нет и множества результативных продуктов. Рынком это не назовешь.

Еще одна причина малого количества предпринимателей — это низкая стоимость жизни. В Израиле 36% людей оформлены как предприниматели не потому, что они хотят быть ими, а потому что надо платить по счетам, а грязными деньгами ни за что не заплатишь.

 

О ПОПУЛЯРИЗАЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
 

Важно проводить общественные работы как, например, мероприятие «Железный предприниматель» в ХНЭУ с ребятами из GrowthUP (первый украинский бизнес-акселератор). Это выглядит так: есть команды по 5 человек, приходят два IT-специалиста, рассказывают про технологии, какие у каждой есть плюсы и минусы.

И задача студентов — за час придумать бизнес-модель, которая использует одну или обе технологии, затем сделать презентацию и защитить свою идею. Эта модель нежизнеспособна, но ее можно допилить. Такой формат прокачивает soft skills будущих предпринимателей.

 

О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОМ МЫШЛЕНИИ
 

Есть разница между предпринимателем и бизнесменом. Бизнесмен работает не с гипотезой, а со статистикой и с понятными бизнес-процессами. Купил франшизу? Ты бизнесмен. У предпринимателя есть гипотеза — есть проблема, за которую готовы платить. Это особый стиль мышления. Стартап — это прежде всего предпринимательство. А зарабатывать предприниматель начинает, когда становится бизнесменом.

 

ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ
 

Люди, которые хотят делать продукты, сразу же спрашивают о деньгах, но не представляют, что с ними делать. Стартапы — это не всегда фандрайзинг. Можно не привлекать инвестиции, если твоя прибыль позволяет масштабироваться.

Из всех продуктовых направлений IT сейчас лучше всего развивается сфера блокчейна. Им легче привлекать деньги, нанимать специалистов и они уже накопили компетенцию. В чем причина успеха? Они получали инвестиции в криптовалюте, которая не была зарегулирована.

 

О СОЗДАНИИ СТАРТАПА
 

Чтобы создать стартап, нужно определить рынок, на котором есть деньги, и найти людей, чью проблему ты можешь решить. И тогда ты можешь сделать солюшен с продуктовым набором функций. Когда у тебя есть гипотеза, ее нужно проверить, сделать MVP и протестировать.

Нужно ставить себе рамки: я готов потратить на проверку гипотезы столько-то денег и столько-то времени. И если не достигну таких показателей трекшена, то надо либо пересмотреть время и деньги, либо отказаться от этого направления и заниматься тем, что тебе важно сейчас. Может, кстати, и не отказаться навсегда, а заморозить.

 

О ПРАВИЛЬНОМ ВЫХОДЕ ИЗ БИЗНЕСА
 

Чтобы пройти путь, нужно знать отправную и конечную точки, понимать, каков должен быть экзит. Есть всего 5 видов экзитов. Первый — IPO, но в Украине это единичная история. Второй — поглощение более крупным бизнесом. Третий — сделать «денежную корову», которая, может, не будет расти, но будет приносить кэш. Четвертый — продать бизнес. А пятый — это просто закрыться.

Нужно с самого начала понимать, под какой вид экзита делают продукт. Очень часто цель —  поглощение конкретной компании. YouTube делали четко под Google, например. В Израиле некоторые стартапы открываются специально для поглощения гигантами из США. Появление R&D состоялось, потому что в Израиле благодаря эмиграции сильный академический сектор. Человеческий ресурс очень ценен. Есть, к примеру, компания Salesforce: 80% того, что поглотила компания, — это бизнесы ее бывших работников.

 

О ВЕНЧУРНЫХ ИНВЕСТИЦИЯХ
 

Есть мнение, что не стоит брать деньги в Украине. Это касается понятия «непрофильный инвестор». Венчурные инвестиции — самые дорогие деньги для бизнеса. Лучше перекредитоваться, чем брать венчурные инвестиции. Я верю исключительно в smart money. Непрофильные деньги гробят бизнес. Люди должны заниматься тем, в чем у них есть хоть малейшая экспертиза.

 

О ФОРМИРОВАНИИ ЭКОСИСТЕМЫ

 

Я не согласен с тем, что государство должно заниматься формированием экосистемы стартапов в Украине. Я считаю, что оно не может этого делать, а может только способствовать ее появлению. Как понять, что экосистема состоялась? Когда в год будут появляться 10–15 проектов с оценкой за несколько лет хоть под миллиард — это уже рынок.

Надо создавать R&D development. Люди из Украины уезжают, потому что нет рынка. Люди не понимают, что такое стартапы, а кто понимает, те уже не в Украине. С 2012 года ситуация, конечно, улучшилась. Прогресс есть, но ему нужно помочь, чтобы у большего количества людей получалось.

 

Как создаются стартапы? Виталий Фиш об экосистеме в Израиле и Украине, инвестициях и экспертизе
Вступая в Клуб Друзей Huxleў, Вы поддерживаете философию, науку и искусство
Поделиться материалом

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Получайте свежие статьи
Понравилась статья?Подпишитесь на обновления и моментально узнавайте о выходе новых материалов!
Уже уходите?Не забудьте подписаться на обновления и моментально узнавайте о выходе новых материалов!

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: