Аватар

ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА: пять типов людей, которые вам понадобятся в команде на старте бизнеса

ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА: пять типов людей, которые вам понадобятся в команде на старте бизнеса
Поделиться материалом

Мне нужна команда, чтобы начать бизнес, вести бизнес и выйти из бизнеса. Поэтому для меня важно сфокусироваться на поиске подходящих людей с самого начала.

Самый ценный член команды при запуске бизнеса — это человек с деньгами. Вам нужен человек, у которого есть или ресурсы для финансирования компании, или возможность обеспечить финансирование. Правило № 1 бизнеса — «удержаться в бизнесе». Нехватка денег уничтожила очень много хороших бизнесов.

Вам нужен капитал, чтобы было время на развитие. Некоторые и оглянуться не успевают, как все их деньги потрачены. Вот почему вам нужен кто-то, кто может финансировать ваш бизнес из собственного кармана или знает, как привлечь капитал. С этого все начинается.

Соблюдайте правила партнерства моего отца.

Мой отец поделился со мной некоторыми советами, когда я, как предприниматель, собирался стать бизнес-партнером.

  1. Никогда не вступайте в партнерство.
  2. Если вы все же собираетесь вступить в партнерство, убедитесь, что у вашего партнера больше денег, чем у вас.
  3. См. Правило № 1.

Звучит забавно, но заповедь моего отца напоминает о важности наличия достаточного капитала.

У бизнеса с достаточным капиталом меньше ограничений на инновации и больше возможностей для роста. Больше потенциальных путей развития и меньше альтернативных издержек.

Обращайте внимание наценности.

Вы уже обеспечили финансирование своего бизнеса? Тогда ваш следующий шаг — убедиться, что люди, присоединившиеся к вам, разделяют ваши ценности.

Рано или поздно правда выйдет наружу. Сколько бы ни было у вас капитала, ваш бизнес не сможет работать в долгосрочной перспективе, если ваша команда не будет соответствовать целям и ценностям компании.

отсутствие общения приводит к дорогостоящим тратам времени и энергии

Проблема, такая как отсутствие общения, может быть болезненной и контрпродуктивной, что приводит к дорогостоящим тратам времени и энергии.

Следуйте за лидером.

Когда вы нашли первых людей, то есть людей с доступом к деньгам и разделяющих общие ценности, вам необходимо закрыть позицию лидера. У каждого бизнеса должен быть лидер, кто-то, кто будет наставником и менеджером, и кто знает разницу между ними.

Лидеры являются примером для всех в том, как они работают. Мы все слышали фразу: «Приходит первым, уходит последним». Я представляю это немного иначе: лидер — это тот, кто больше всех занимается бизнесом. Он задает планку. Лидер также несет ответственность за то, кто участвует в конкретных делах, а кто нет. Затем лидер контролирует, чтобы все были информированы о ходе работы.

Лидеры задают тон организации

Лидеры задают тон организации, поэтому они должны сосредоточиться на выполнении этой своей задачи с самого начала.

Умеют ли они продавать?

После того как вы нашли финансирование и лидера, следующим шагом будет поиск продавца. Продавец, то есть человек, который может выгодно продать вашу услугу или товар потребителю, для вас так же важен, как и тот, у кого есть доступ к деньгам.

Вам нужен кто-то, кто может продать продукт, потому что он «продавец». Ключевым моментом является поиск и увеличение ваших продаж.

Ваша команда продавцов должна уметь продавать, приглашать и привлекать. Компании с хорошими продавцами, которые умеют находить и не отпускать клиентов без покупки, производят на 50% больше продаж, и они делают это на 33% дешевле. Воспитание потенциальных клиентов может иметь большое значение с течением времени. Я не могу сказать, сколько сделок я недавно подписал, которые начались несколько лет назад.

Кто еще вам понадобится?

Итак, у вас есть финансирование, есть лидер и продавец. Что дальше? Когда вы начинаете бизнес, всегда полезно иметь «многофункциональщика», человека, который может выполнять разные функции. В идеале он может выступать в роли копирайтера, координатора социальных сетей, графического художника, видеооператора, редактора и (или) бухгалтера либо привносить некоторые сочетания специальных навыков, которые вы можете использовать для увеличения доходов.

Одна из самых больших ошибок, которые я видел, это отсутствие консультативного совета. Консультативный совет должен состоять из людей, которые разбираются в специфике вашего бизнеса. Эти люди не отвечают за работу компании и не будут иметь юридической ответственности или обязательств перед вами. Создайте консультативный совет, чтобы использовать знания и опыт консультантов, но не требуйте от них слишком многого.

Приглашайте консультативный совет на встречи, хотя бы на один час, раз в год (или полгода). Слушайте внимательно, делайте заметки и пусть консультанты отслеживают, как идет развитие компании. Отсутствие правильного консультативного совета — самая большая и самая элементарная ошибка многих малых компаний. Не делайте это своей ошибкой — будьте готовы попросить других о помощи, попросить их совета и услышать их предложения. Эти люди имеют опыт и достижения. Они знают самые предательские ловушки ведения бизнеса и могут избавить вас от них.

После того как у вас есть финансирование, лидер-единомышленник, активный продавец, многофункциональщик и консультативный совет, ваша команда готова к работе. Теперь, когда у вас есть команда, вы готовы к действию. Пришло время выполнить свой план успеха.

Автор: David Meltzer

Источник: The 5 Types of People You Need on Your Team When Starting a Business

Поделиться материалом

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Получайте свежие статьи

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: