ПИСЬМА СЧАСТЬЯ: как попросить влиятельного человека представить вас нужному контакту

Я люблю помогать людям, в частности, знакомить их друг с другом. Однако я очень часто получаю плохие письма с просьбой представить отправителя кому-либо. Вот что я думаю на этот счет.

Главное — взаимное уважение. Вы должны заслужить мое уважение, прежде чем я смогу вас кому-то представить, — в противном случае я окажусь в неприятном положении. Если я уже вас уважаю — прекрасно. Если нет — помогите мне узнать вас получше. Самое сложное здесь — правильно распорядиться временем. Я не собираюсь тратить на вас несколько часов. Вот как я обычно использую свое время.

• 5 секунд уходит на прочтение заголовка или первой строчки письма. Они должны быть короткими, понятными, обращены лично ко мне и связаны с тем, чем я занимаюсь. Тогда я их прочту. Если я увижу что-то общее или похожее спам («Новая идея стартапа» или «Нужна ваша помощь»), я проигнорирую ваше письмо и больше никогда к нему не вернусь.
• 1 минута уходит на прочтение первого параграфа, перехода по ссылке или открытие презентации. Если то, что я читаю, написано хорошо, по делу и понятно, я продолжу чтение. Если нет, я закрою письмо и забуду про него.
• 5 минут уйдет на прочтение остальной части письма, просмотр видеоролика или всей вашей презентации.
• Затем, если меня до сих пор интересует ваше предложение, я задам вам пару вопросов. Так я проверяю, рассылаете ли вы всем такие письма наобум или же вас действительно интересует ваше дело.
• 15 минут займет телефонный разговор. Если мне понравятся ваши ответы и реакция, я предложу вам побеседовать. Во время разговора я спрошу, чем вы занимаетесь, что вам нужно, и скажу, чем могу помочь.

От вас нужно два письма:

1. Список необходимых контактов

Пришлите мне ссылку на таблицу Google или письмо, где указаны все интересующие вас люди. Обязательно должны быть отмечены их должности и названия компаний, в которых они работают. Если вы просите просто познакомить вас с кем-то важным, значит, вы не приложили никаких усилий. Я пройдусь по списку и поищу в нем знакомых, а потом проверю свои связи с ними на LinkedIn.

2. Вводное письмо

Отправьте мне письмо, которое я потом перешлю нужным людям. Например, оно может выглядеть так:

Тема: Artslet.com, рынок $14 млрд, ежемесячный доход $115 000, развитие через партнерство

Здравствуйте, Мик! Спасибо за наш телефонный разговор. Вот краткий обзор стартапа:

— http://artlset.com: медтех-устройство с IoT, которое позволяет врачам напрямую подключаться к кардиостимулятору.

— Объем рынка: $14 млрд, 112 активных клиентов, чистая прибыль 62%, регулярный ежемесячный доход $35 000.

— Планы на полгода: заключить три партнерства на дистрибуцию, повысить продажи до средней нормы прибыли в $1 млн.

15–23 июля мы будем в Сан-Франциско и будем рады познакомиться с экспертами в данной области.

С уважением,

Подпись.

Такое письмо я отправлю контактам, которые, как мне кажется, соответствуют вашим запросам. Я попрошу их изучить ваш проект. Если он их заинтересует, я вас познакомлю.

Обычно я знакомлю с 2–3 контактами. Если те хорошо о вас отзовутся, а вы будете оставаться на связи, возможно, я представлю вас кому-нибудь еще.

Автор: Мик Любинскас, американский предприниматель

Перевод