Аватар

PR — УГАР: семь советов по бесплатному пиару для вашего бизнеса

PR — УГАР: семь советов по бесплатному пиару для вашего бизнеса
Поделиться материалом

Когда мы говорим о пиаре, это относится к той функции, за которую ваша компания не платит. Репортер, которому поручено рассказать о вашем бизнесе, будет писать статьи и обзоры, используя информацию, полученную в результате исследования или иным путем.

А реклама означает, что вы должны платить, чтобы информация о вашей компании была опубликована в газете, прозвучала на радио или в телевизионном ролике. Пиар — эффективнее рекламы.

Во-первых, даже если иногда приходится платить, единственный расход — это телефонные звонки и электронные сообщения, которые вы будете отправлять в медиаисточник. Во-вторых, пиар имеет более высокий эффект по сравнению с рекламой.

Статья о вашем бизнесе, запомнится многим людям, в отличие от радио- или телерекламы. Плюс пиар имеет более широкую аудиторию, чем реклама. В некоторых случаях история вашего бизнеса может быть даже подхвачена крупным медиаисточником и распространиться по всей стране или, возможно, даже по всему миру.

Наконец, пиар вызывает больше доверия у людей, чем реклама. Если сторонний источник, такой как авторитетный журнал, радиорепортер или газета, рассказывают о вас и вашей компании, значит, вы делаете что-то, заслуживающее рассказа.

Итак, теперь большой вопрос: почему некоторые компании предпочитают рекламу, а не пиар? Если вы хотите, чтобы вас оценили по заслугам, секрет хорошего пиара — это правильно определить ваш целевой рынок и разработать подробную стратегию пиара.

Брэдли Шоу из dallaswebsitedesign.com предлагает советы, которые помогут вашей компании быть замеченной.

Запишите все ваши цели

Прежде всего, вам нужно записать все ваши бизнес-цели. Спросите себя, чего вы хотите достичь в бизнесе, используя план пиара. После того как вы составите список целей, не забудьте выделить минимум пять самых важных, а также сроки их достижения.

Определите целевой рынок

Составить список вашего целевого рынка очень просто. Трюк в том, чтобы быть максимально конкретным. Итак, спросите себя, на кого вы хотите ориентироваться? Это мужчины или женщины? Как они живут? Сколько денег зарабатывают? Что они привыкли покупать? В какой местности они живут?

Например, у вас есть ресторан, и вы подаете экзотические блюда. Ваш целевой рынок, вероятно, это и мужчины, и женщины примерно в возрасте 30 лет и старше. Они имеют средний доход и могут позволить себе блюда, стоимость которых превышает $50.

Иногда помогают проводить опрос и маркетинговые исследования по этим вопросам. Чем скорее вы проведете тщательное исследование, тем лучше будут результаты поиска вашего целевого рынка.

Определите свою медиацель

Если у вас есть газеты и телевизионные/радиопрограммы поблизости, составьте их список. Убедитесь, что вы составили полный список всех нужных медиа, а затем позвоните им и спросите, с кем вы должны поговорить о своей компании. Если у них есть конкретный человек, который занимается вашим районом, вы можете лично связаться с ним. Вы также можете навести справки в ближайшей библиотеке, поскольку в библиотеках обычно есть справочники медиа с полным списком контактных номеров и имен. Вы также можете составить списки всех имен, номеров телефонов и адресов, которые сможете найти. Лучше сохранять отдельные списки, чтобы не путать ТВ, радио и печатные источники вместе. Хорошая идея — изучить этих людей и то, что они пишут, чтобы вы понимали, кому передаете свой замысел.

Придумайте сюжеты для вашей истории

Для всех потенциальных медиа, к которым вы будете обращаться, придумайте список идей. Вы также можете найти сюжеты для истории, которую хотели бы показать на ТВ или подготовить для печатного издания. Мозговой штурм может помочь. Найдите хотя бы 45 минут для обсуждения сюжетов с деловым партнером, вашими сотрудниками, семьей или даже вашим супругом, чтобы придумать хороший и свежий материал.

Введите в игру письмо-предложение

Как только вы придумали хорошую идею, можете записать свои мысли и отправить их репортеру или в интересующие вас медиа. Обязательно укажите, что это письмо-предложение.

Не знаете, с чего начать? Начните с вопроса или интересного факта из сферы вашей деятельности. Например, если вы пишите в журнал, целевая аудитория которого — пожилые люди, можно начать как-нибудь так: «А вы знаете, что большинство женщин старше 60 лет начали откладывать деньги на пенсию?»

После вопроса вы можете описать ваше предложение, например, так: «Как авторитетный финансовый аналитик, я могу дать вашим читателям 15 советов, как комфортно устроить свою жизнь на пенсии». Ваше предложение не должно превышать одной страницы и обязательно включите всю вашу контактную информацию, чтобы репортер мог связаться с вами.

Время отследить письмо

Важнейшее в обеспечении освещения вашей компании в прессе — это отслеживание прохождения письма. Оптимальный вариант — выждать от четырех до шести дней после отправки всей вашей информации. После этого вы можете связаться с репортером по телефону. Если вы случайно попадете на голосовую почту и не получите ответ, звоните снова, пока вы не поговорите. Важно не отправлять второе сообщение в течение пяти дней со времени вашего последнего звонка. Если они в конечном итоге попросят вас прислать дополнительную информацию, обязательно отправьте все необходимые данные немедленно и попросите их подтвердить получение.

Следуйте этим советам — и у вас будет бесплатный пиар. Важно найти хороших репортеров и средства массовой информации, чтобы ваша компания была представлена наилучшим образом. Это позволит вам получить больше клиентов и познакомить их с продукцией или услугами, которые вы продаете.

Источник: 7 ways to get free publicity for your business

Marketing January 28, 2018 Business Matters

Поделиться материалом

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Получайте свежие статьи

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: