Huxleў
Автор: Huxleў
© Huxleў – альманах о философии, бизнесе, искусстве и науке.

УРОКИ ИСТОРИИ: как рассказать о своем бизнесе так, чтобы заработать

УРОКИ ИСТОРИИ: как рассказать о своем бизнесе так, чтобы заработать
Поделиться материалом

С 2016 года Роберт Макки проводит специальный семинар по искусству сторителлинга для предпринимателей — Storynomics, где учит, как правильно выстраивать маркетинг продуктов, рассказывать о миссии компании и ее истории. Семинары Storynomics уже посетили топ-менеджеры PepsiCo, Mercedes-Benz, General Electric, Mastercard и других компаний.

  1. ИЩИТЕ НЕГАТИВНОЕ СОБЫТИЕ

Отправной точкой всех историй является подрыв. Негативное событие выводит жизнь главного героя из равновесия, вызывая любопытство аудитории: что из этого получится? Стремление главного героя восстановить баланс жизни, борясь с негативными силами, лежит в основе всех убедительных повествований. Поэтому прекрасные рассказчики не избегают отрицательной стороны жизни — они ищут ее. Они ищут пример неприятности, чтобы суметь вернуть повествование к положительному моменту для восстановления баланса.

  1. НИКОГДА НЕ ДЕЛАЙТЕ ГЛАВНЫМ ГЕРОЕМ ИСТОРИИ СИЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА

Когда люди взвешивают свои шансы на исполнение самых сокровенных желаний, учитывая преобладающие силы природы, социальные институты и даже свое подсознательное «я», они понимают, что проигрывают. В самом деле, никто не чувствует себя хозяином положения. Даже самые могущественные, богатые и влиятельные люди глубоко внутри боятся, что могут внезапно все потерять. Чтобы рассказ затрагивал чувства аудитории, он должен вызвать сопереживание или идентификацию с главным героем, который, как и зрители, противостоит мощным враждебным силам.

  1. НИКОГДА НЕ ДЕЛАЙТЕ ГЛАВНЫМ ГЕРОЕМ ИСТОРИИ СЕБЯ

Почти все утверждения о себе являются эгоистичными (корыстными). Даже когда кто-то критикует себя публично, всегда есть подтекст самовосхваления: «Смотрите, какой я замечательно уверенный в себе, честный и храбрый человек; вижу свои недостатки и признаюсь в них!» Грань между автобиографией и бахвальством очень тонкая. Поэтому когда в бизнесе вы должны говорить о своей жизни, попробуйте рассказать собственную историю с точки зрения другого человека. Если бы вам пришлось говорить о своих университетских годах, например, можно рассказать, как вдохновляющий профессор открыл вам глаза на глубокую (абсолютную) истину. Пусть главным героем истории будет профессор, а вам повезло быть свидетелем события.

  1. СПРОСИТЕ СЕБЯ: «ЧТО Я ХОЧУ, ЧТОБЫ СДЕЛАЛИ МОИ СЛУШАТЕЛИ?»

«Целевая история» для бизнеса создается от конца к началу, а не наоборот. Определитесь, какое действие вы хотите вызвать у своей аудитории: покупка, инвестиции или хорошо выполненная работа. Как только это оформится в вашем сознании, спросите себя: «Какая история вызовет это действие в этом конкретном человеке?» С этого места вы следуете в своем воображении обратно к началу: «Какое событие вывело бы жизнь моего героя из равновесия и запустило серию поступков, направленных на нужное действие?» Ответы на эти два вопроса вы помещаете в основание и соединяете их «мостом вашей истории».

 Источник: Robert McKee’s STORY-in-BUSINESS Tips

Поделиться материалом

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Получайте свежие статьи

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: