Huxleў
Автор: Huxleў
© Huxleў – альманах о философии, бизнесе, искусстве и науке.
Leadership&Management
4 мин. на чтение

ВОЛК С УОЛЛ-СТРИТ: правила жизни Джордана Белфорта — богача, отсидевшего в тюрьме, инвестора и оратора

ВОЛК С УОЛЛ-СТРИТ: правила жизни Джордана Белфорта — богача, отсидевшего в тюрьме, инвестора и оратора
Поделиться материалом
Фото: Shutterstock
Джордан Белфорт быстро разбогател, заработав состояние на махинациях на фондовом рынке, а после попал в тюрьму. Про историю его яркой профессиональной жизни Мартин Скорсезе снял фильм «Волк с Уолл-стрит» с Леонардо Ди Каприо в главной роли.

«Почему «волк»? Потому что волка кормят ноги, это животное, которое живет в стае, и волк всегда — мощный, сильный. Это хищник. Это хороший символ. Он очень лоялен, верен до конца. Волк всегда выживает, вообще — существо живучее», — рассуждал о себе Джордан Белфорт.

Джордан вышел из тюрьмы, все переосмыслил и начал выступать как мотивационный оратор. А потом и вовсе подал в суд на создателей фильма, потому что при продаже прав на экранизацию, он рассчитывал впервые заключить честную сделку, а в итоге был обманут продюсерами.

Сейчас он собирает залы, в которых рассуждает, как построить сильную команду «продажников», отрастить мощные зубы и больше не бояться никаких кризисов. Его внимательно слушают по всему миру. Бывший заключенный стал финансовым гуру.

Как продать что-угодно

«Уверенность, убежденность, ясность и драйв — эти черты характера помогут реализовать любую вашу бизнес-идею», — уверен Джордан Белфорт. А для продавцов у него на примете есть три ключевых компонента со словом «уверенность». Без них невозможно ни успешно закрыть сделку, ни протолкнуть какую-либо гениальную идею.

Чем должен быть вооружен бизнесмен? Он должен быть уверенным в продукте и передать эту уверенность покупателю. «Ваш покупатель должен быть на 100% убежден, что вы продаете ему продукт, услугу или идею, которые полностью соответствуют его потребностям и стоят своих денег», — вещает «волк с Уолл-стрит».

Уверенность в продавце — еще одна составляющая успеха. Покупатель должен видеть перед собой эксперта, который думает не о своих процентах или выгоде, а о нем лично и его важных интересах.

Возражения — всего лишь дымовая завеса, за которой скрывается отсутствие доверия. Не принимайте их за чистую монету, отвечайте на каждое возражение новым циклом презентации, укрепляя уверенность покупателя.

Косвенно повышает доверие к продукту и к продавцу ваша уверенность в компании. Покупатель ничего не купит у компании, к которой он не питает доверия. Но даже в этом случае, вы имеете шанс изменить его негативное мнение своей уверенностью. В точке совпадения трех факторов совершается покупка. Если хромает хоть один – сделки не будет.

Как заработать деньги

«Если вы хотите разбогатеть, никогда не сдавайтесь. Людям свойственно сдаваться. Если у вас есть настойчивость, вы опередите большинство людей. Более того, вы научитесь большему», — говорит Джордан Белфорт. – «Когда вы что-то начинаете делать, вы можете провалиться. Но это происходит не потому, что вы неудачник, а потому что вы недостаточно научились. Пробуйте постоянно. Однажды вам это удастся сделать. Неудачи – это ваши верные друзья».

Бизнесмен использует в работе не только и не столько словесное убеждение, сколько невербальные каналы коммуникации: то, как он выглядит, позы, жестикуляцию, интонации. Удельный вес слов — всего лишь 10%, остальные 90% успеха – ваш вид и то, как вы говорите. Логическая уверенность создает базу для включения эмоций, одна ошибка — и доверие будет утрачено. Но увлекаться рациональными аргументами нельзя, считает оратор, нужно подключать эмоции.

«Я приверженец абсолютного погружения, — отмечает Джордан Белфорт. — Если вы хотите быть богатым, запрограммируйте себя на это. Перестаньте думать о том, что делает вас бедным, и начните думать по-новому – о том, что сделает вас богатым».

Самый простой способ разбогатеть, уверен он – это создать что-то настолько ценное, что его захотят иметь все, а потом просто дать им это – деньги появятся автоматически.

Однако есть нюансы, предупреждает «волк»: «Когда ты хочешь стать богатым очень быстро, здесь и сейчас, — это опасно. Есть определенное время, которое требуется для того, чтобы ты созрел. Не нужно гоняться за краткосрочными возможностями».

Мотивирующие высказывания Джордана Белфорта

«Единственное, что стоит между тобой и твоей целью, это дерьмовая мысль о том, почему ты не сможешь достичь этой цели, которую ты постоянно прокручиваешь в своей голове».

«Победители часто говорят слова «должен» и «сделаю».

«Неважно, что происходит в твоей жизни, даже если ты лузер, даже если твоя жена тебя не уважает, ты в долгах как в шелках — неважно. Но просто сидеть и жаловаться, быть жертвой — это тебе не поможет в любом случае. Лучшее, что ты можешь, — это взять трубку и начать продавать».

Если ты приходишь на работу и там все ужасно, то ты не получишь никаких результатов. Должна быть среда, которая зажигает людей. Людям должно быть круто у вас в компании. И они должны видеть в своем лидере вождя. Тогда будет высокий результат

«Когда ваши жизненные ценности никчемны, вы вредите всем, кто встречается на вашем пути, особенно тем, кого любите». 

«Какой бы совет я дал молодому себе? Знаешь, будь осторожен со своими желаниями, особенно когда ты ищешь мгновенного удовлетворения. Любое хорошее дело требует времени. Как вино, которое созревает годами».

Поделиться материалом

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Получайте свежие статьи

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: