Huxleў
Автор: Huxleў
© Huxleў – альманах о философии, бизнесе, искусстве и науке.
Leadership&Management
4 мин. на чтение

ВОЛК С УОЛЛ-СТРИТ: правила жизни Джордана Белфорта — богача, отсидевшего в тюрьме, инвестора и оратора

ВОЛК С УОЛЛ-СТРИТ: правила жизни Джордана Белфорта — богача, отсидевшего в тюрьме, инвестора и оратора
Поделиться материалом
Фото: Shutterstock
Джордан Белфорт быстро разбогател, заработав состояние на махинациях на фондовом рынке, а после попал в тюрьму. Про историю его яркой профессиональной жизни Мартин Скорсезе снял фильм «Волк с Уолл-стрит» с Леонардо Ди Каприо в главной роли.

«Почему «волк»? Потому что волка кормят ноги, это животное, которое живет в стае, и волк всегда — мощный, сильный. Это хищник. Это хороший символ. Он очень лоялен, верен до конца. Волк всегда выживает, вообще — существо живучее», — рассуждал о себе Джордан Белфорт.

Джордан вышел из тюрьмы, все переосмыслил и начал выступать как мотивационный оратор. А потом и вовсе подал в суд на создателей фильма, потому что при продаже прав на экранизацию, он рассчитывал впервые заключить честную сделку, а в итоге был обманут продюсерами.

Сейчас он собирает залы, в которых рассуждает, как построить сильную команду «продажников», отрастить мощные зубы и больше не бояться никаких кризисов. Его внимательно слушают по всему миру. Бывший заключенный стал финансовым гуру.

Как продать что-угодно

«Уверенность, убежденность, ясность и драйв — эти черты характера помогут реализовать любую вашу бизнес-идею», — уверен Джордан Белфорт. А для продавцов у него на примете есть три ключевых компонента со словом «уверенность». Без них невозможно ни успешно закрыть сделку, ни протолкнуть какую-либо гениальную идею.

Чем должен быть вооружен бизнесмен? Он должен быть уверенным в продукте и передать эту уверенность покупателю. «Ваш покупатель должен быть на 100% убежден, что вы продаете ему продукт, услугу или идею, которые полностью соответствуют его потребностям и стоят своих денег», — вещает «волк с Уолл-стрит».

Уверенность в продавце — еще одна составляющая успеха. Покупатель должен видеть перед собой эксперта, который думает не о своих процентах или выгоде, а о нем лично и его важных интересах.

Возражения — всего лишь дымовая завеса, за которой скрывается отсутствие доверия. Не принимайте их за чистую монету, отвечайте на каждое возражение новым циклом презентации, укрепляя уверенность покупателя.

Косвенно повышает доверие к продукту и к продавцу ваша уверенность в компании. Покупатель ничего не купит у компании, к которой он не питает доверия. Но даже в этом случае, вы имеете шанс изменить его негативное мнение своей уверенностью. В точке совпадения трех факторов совершается покупка. Если хромает хоть один – сделки не будет.

Как заработать деньги

«Если вы хотите разбогатеть, никогда не сдавайтесь. Людям свойственно сдаваться. Если у вас есть настойчивость, вы опередите большинство людей. Более того, вы научитесь большему», — говорит Джордан Белфорт. – «Когда вы что-то начинаете делать, вы можете провалиться. Но это происходит не потому, что вы неудачник, а потому что вы недостаточно научились. Пробуйте постоянно. Однажды вам это удастся сделать. Неудачи – это ваши верные друзья».

Бизнесмен использует в работе не только и не столько словесное убеждение, сколько невербальные каналы коммуникации: то, как он выглядит, позы, жестикуляцию, интонации. Удельный вес слов — всего лишь 10%, остальные 90% успеха – ваш вид и то, как вы говорите. Логическая уверенность создает базу для включения эмоций, одна ошибка — и доверие будет утрачено. Но увлекаться рациональными аргументами нельзя, считает оратор, нужно подключать эмоции.

«Я приверженец абсолютного погружения, — отмечает Джордан Белфорт. — Если вы хотите быть богатым, запрограммируйте себя на это. Перестаньте думать о том, что делает вас бедным, и начните думать по-новому – о том, что сделает вас богатым».

Самый простой способ разбогатеть, уверен он – это создать что-то настолько ценное, что его захотят иметь все, а потом просто дать им это – деньги появятся автоматически.

Однако есть нюансы, предупреждает «волк»: «Когда ты хочешь стать богатым очень быстро, здесь и сейчас, — это опасно. Есть определенное время, которое требуется для того, чтобы ты созрел. Не нужно гоняться за краткосрочными возможностями».

Мотивирующие высказывания Джордана Белфорта

«Единственное, что стоит между тобой и твоей целью, это дерьмовая мысль о том, почему ты не сможешь достичь этой цели, которую ты постоянно прокручиваешь в своей голове».

«Победители часто говорят слова «должен» и «сделаю».

«Неважно, что происходит в твоей жизни, даже если ты лузер, даже если твоя жена тебя не уважает, ты в долгах как в шелках — неважно. Но просто сидеть и жаловаться, быть жертвой — это тебе не поможет в любом случае. Лучшее, что ты можешь, — это взять трубку и начать продавать».

Если ты приходишь на работу и там все ужасно, то ты не получишь никаких результатов. Должна быть среда, которая зажигает людей. Людям должно быть круто у вас в компании. И они должны видеть в своем лидере вождя. Тогда будет высокий результат

«Когда ваши жизненные ценности никчемны, вы вредите всем, кто встречается на вашем пути, особенно тем, кого любите». 

«Какой бы совет я дал молодому себе? Знаешь, будь осторожен со своими желаниями, особенно когда ты ищешь мгновенного удовлетворения. Любое хорошее дело требует времени. Как вино, которое созревает годами».

Вступая в Клуб Друзей Huxleў, Вы поддерживаете философию, науку и искусство
Поделиться материалом

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Получайте свежие статьи

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: