Huxleў
Автор: Huxleў
© Huxleў – альманах о философии, бизнесе, искусстве и науке.

ЗАБРОСИТЬ СЕТИ: 11 правил нетворкинга, которые работают даже там, где это слово не произносят

ЗАБРОСИТЬ СЕТИ: 11 правил нетворкинга, которые работают даже там, где это слово не произносят
Поделиться материалом

Не на каждом мероприятии организаторы создают возможность для знакомства спикеров с участниками. Как тогда расширять свою сеть контактов на отраслевом форуме или деловой конференции? Отвечает бизнесмен и тренер Гил Петерсил

  1. Чем я могу быть полезен?

Будьте полезны для нового собеседника. Не начинайте знакомство с прямолинейного «Давайте познакомимся» или «Вы из компании N?» Подумайте о том, как вы можете быть полезным своими контактами или экспертным уровнем. Будьте естественны — помогите налить кофе или придержите дверь. Такая помощь помогает ненавязчиво начать новый разговор.

  1. Излучайте энтузиазм по отношению к вашему делу

На деловых мероприятиях встречаются участники, которые без особого удовольствия рассказывают о своей деятельности. Как правило, они используют заученные фразы или профессиональные термины, которые не всем гостям могут быть понятны. Например, собеседник называет свою должность и не всегда понятно, что входит в его компетенцию. Как можно нетворкиться с тем, кто без искры энтузиазма рассказывает о своей деятельности?

Вы живой — разрешите себе проявить эмоциональность. К вам будет больше расположения, если вы покажите себя с человеческой стороны. Ведь успех в нетворкинге на 55% зависит от языка тела, на 38% — от интонации голоса и только 7% — это слова, сказанные вами.

  1. Держите фокус внимания на новых связях

Цель живого мероприятия — познакомиться как можно с большим количеством людей. Не стоит целый час посвящать новому собеседнику или отсиживать за столом во время бизнес-обеда. Используйте технику блиц-знакомства: собирайте новые контакты, записывайте на визитке ключевые фразы, а развить общение вы сможете в первые сутки после знакомства.

Постарайтесь, чтобы при первом контакте вас запомнили. Сразу добавьте нового знакомого в друзья в одной из социальных сетей или вечером напишите личное письмо, указав, что «мы с вами познакомились на таком-то форуме и говорили о…».

  1. Обеспечьте доступность визиток

Поиск визитки — это потеря времени, это неловкость за то, что заставляете ждать собеседника, это показатель вашей подготовки и отношения к порядку. Деловому человеку вряд ли понравится, если его собеседник начинает копаться в сумке или карманах, чтобы найти свои визитки.

Будьте максимально дипломатичны — не вручайте сразу визитку. Дайте свои контакты при удобном моменте или в конце разговора. Быстро и уверенно вручайте визитку. Напишите ключевую фразу из вашей беседы на обратной стороне визитки, чтобы напомнить собеседнику о целях вашего контакта.

Как вариант — свои визитки можно положить в правый карман, а чужие собирать в левый.

  1. Помните, назойливые продажи отталкивают

Если ваша цель с первого контакта продать себя, компанию или продукт — скорее всего, вас воспримут как назойливую личность. Помните о первой рекомендации: быть полезным для собеседника. И только в этом случае с вами захотят подписать контракт. Не с первой встречи, конечно.

  1. Знакомьте людей друг с другом

Наверняка вы сами сталкивались с такой ситуацией: вы встречаете своего коллегу/клиента/друга. Рядом с вами еще один собеседник. Вы перекинулись парой фраз со старым знакомым. А ваш собеседник даже не понимает, как можно поддержать ваш обмен фразами. И вряд ли это сделает, если вы не представите людей друг другу.

Когда вы знакомите своих собеседников, вы автоматически становитесь полезным для них обоих. Выстраивайте свою сеть знакомств и будьте узлом в подобных ситуациях. Конечно, если ваши новые партнеры последуют вашему примеру — это будет огромным плюсом для всех участников сети. Помните, что слово «нетворкинг» образовано от английского net, что означает «сеть».

  1. Учитесь представляться

Продумайте заготовку — вашу «речь в лифте» (elevator pitch) на разные случаи жизни. Используйте сторителлинг — составьте короткую историю о себе в пяти вариантах. Отрепетируйте вашу речь дома перед зеркалом. Дерзайте, экспериментируйте!

Такие тренировки вы оцените после каждой короткой встречи на событии, где у вас будет всего одна-две минуты, чтоб заинтересовать незнакомого человека.

  1. Задавайте открытые вопросы

Забудьте о закрытых вопросах — на них можно ответить только «да» или «нет». Такие односложные ответы не способствуют развитию диалога. Открытые вопросы предполагают развернутый ответ с мнением или отношением к теме собеседника. Если вы хотите лучше узнать нового знакомого — задавайте открытые вопросы.

Начинайте общение с вопросов «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и подобных. Если ваш собеседник немногословен, попробуйте задать уточняющий вопрос. Будьте искренни и по-настоящему интересуйтесь собеседником.

Спросите его мнение о последнем выступлении спикера, узнайте, из какого он города, какой деятельностью занимается. При желании можно разговорить любого и найти общие темы для сотрудничества.

  1. Определите приоритеты в нетворкинге

Скорее всего, отправляясь на деловой форум, вы захотите установить контакт с конкретными людьми или компаниями своей отрасли. Уделите им время в первую очередь.

Конечно, всех вы не обойдете. Поэтому используйте простую математику: допустим, в программе есть два кофе-брейка по полчаса и обед на час. И если добавить общее время маленьких перерывов во время сессий — это еще около часа. В итоге, у вас будет возможность познакомиться за 3 х 60 = 180 минут. Если на каждого потратить по 5 минут, то вам удастся поговорить с 36 новыми людьми. А это всего лишь малая часть от общего числа участников, если их около 1000.

Поэтому выберите приоритет: количественные знакомства (например, 30 новых контактов) или качественные (запишите для себя, с кем вам точно нужно познакомиться).

  1. Держите одну руку свободной

На самом деле это простое правило может быть очень эффективным при установлении контакта. Если у вас в одной руке пакет участника, в другой — кофе, то ваши шансы для нетворкинга уменьшаются. Как бы ни было банально — держите одну руку свободной и чистой. Вы сможете пожать руку новому знакомому, дать ему свою визитку или принять его, обратить внимание на нужный стенд, сделать запись в телефоне или помочь, в конце концов, подержать пакет участника, пока он достает свою визитку.

  1. Follow up!

Пожалуй, это самое важное правило нетворкинга — «примите меры». Довести до логического конца любой новый контакт — в этом и есть смысл нетворкинга. Зачем вам собранные визитки, если они просто так лежат на вашем письменном столе?

Постарайтесь вернуться к новым контактам в течение первой недели после события. А лучше, если вы это сделаете в первые 24 часа с момента знакомства. У вас тогда больше шансов, что новый знакомый вас запомнит.

Напишите личное письмо на электронную почту, добавив подробности вашего знакомства. Не пишите шаблонные письма для всех участников. Узнайте, чем можете быть полезны для вашего нового знакомого. Зафрендитесь с ним в социальных сетях. После полученного ответа сделайте звонок и назначьте встречу. Если вы не успеваете, делегируете этот процесс вашему помощнику, только не оставляйте новые контакты без внимания.

Как шутят опытные нетворкеры, «коробочка с визитками стоит на столе и сама никому не звонит». Сделайте это сейчас, не откладывайте. Главное — не знать, главное — делать.

О Гиле Петерсиле:
Родился в Израиле, занимался бизнесом в Канаде, Великобритании, США и России. Запустил 15 бизнесов. Стал наставником и помог развиться более 200 стартапам. Международный спикер, выходил на сцену с такими легендами, как Брайан Трейси и Аллан Пиз.

Источник: https://uxevent.com/11-pravil-uspeshnogo-networkinga-na-sobytii/

Поделиться материалом

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Получайте свежие статьи

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: