Huxleў
Автор: Huxleў
© Huxleў – альманах о философии, бизнесе, искусстве и науке.
Leadership&Management
5 мин. на чтение

«Пока все хорошо, очень легко решить, что вы непобедимы. Но это именно тот момент, когда вы слабее всего». Правила лидерства основателя компьютерной империи Майкла Делла

«Пока все хорошо, очень легко решить, что вы непобедимы. Но это именно тот момент, когда вы слабее всего». Правила лидерства основателя компьютерной империи Майкла Делла
Поделиться материалом
Фото: chaslaupiastsiuk.com

 

Майкл Делл — один из первопроходцев компьютерного бизнеса, уже в 90-х входил в топ-25 менеджеров мира.

Он взлетел вверх списка самых удачных компьютерных предпринимателей задолго до известных в этой сфере бизнесменов, был основоположником идеи персонального компьютера — индивидуализированного.

Он и сейчас занимает место в десятке самых богатых людей во всем мире. Даже не верится, что всего этого Делл достиг, не имея высшего образования, стартовав с нуля — на свой страх и риск.

 

«Для того чтобы неординарно мыслить, не надо быть гением, провидцем и даже выпускником университета. Достаточно иметь почву для размышлений и умение мечтать», — говорит он сейчас.

Миллиардер Майкл Делл продолжает развивать и перестраивать собственный бизнес, находит новые пути его расширения, написал книгу «Лично от Деллена: стратегии, которые совершили революцию в промышленности», а также выступает с лекциями и делится премудростями, как стать успешным лидером.

Одно из важных правил Майкла Делла — отбрасывать все ненужное. В детстве будущий миллиардер осознал, что школьная система образования отбирает у него время. В восемь лет он сказал родителям, что хочет обучаться заочно и даже лично оправил в один из техасских колледжей заявку о получении заочного полного среднего образования.

В освободившееся время мальчик обдумывал, как построить собственный бизнес. Это ли не ранняя осознанность? Позже он уже никогда не сойдет с пути — отбрасывать все ненужное и заниматься важными вещами.

«Мое преимущество, когда я только начинал свой бизнес, заключалось в том, что я ничего не знал. Меня вела интуиция, очищенная от предвзятых мнений», — вспоминает Майкл Делл. Во время учёбы он основал компанию по продаже компьютеров PC’s Limited. Когда она стала приносить неплохую прибыль, Делл забросил университет. Ему было 19 лет.

Он арендовал офис и нанял сотрудника, который отвечал за финансы и администрирование. Уже за первый месяц работы они заработали $180 тысяч, за второй — $265 тысяч. Биографы объясняют такой успех инновационными методами и упорством, а также желанием учиться у других.

«Старайтесь никогда не быть самым умным человеком в комнате. Если это так, я думаю, вы пригласите туда людей поумнее. Или найдете другую комнату», — говорит основатель империи Dell Computers.

 

Вступая в клуб друзей Huxleў, Вы поддерживаете философию, науку и искусство

 

Он разместил свои акции на бирже, и за четыре года сумел заработать $18 млн. Когда продажи компьютеров достигли 1000 штук в месяц, Делл расширил команду сотрудников и придумал модель эффективного производства.

«Если у тебя есть реальная концепция, не обращай внимания на тех, кто будет внушать тебе обратное, и нанимай сотрудников, полностью разделяющих твои взгляды. Иногда лучше не спрашивать и не слушать, когда люди говорят вам, что это невыполнимо. Я просто взял и сделал то, что задумал.

Пока все хорошо, очень легко решить, что вы непобедимы. Но это именно тот момент, когда вы слабее всего. Первое, что пришлось усвоить, — это взаимосвязь между количеством неудач и усвоенных уроков: чем больше ошибок я совершал, тем большему успевал научиться», — напишет в своей книге один из первопроходцев компьютерного бизнеса. Схема продаж Dell Computers была очень простой — надо было всего лишь продавать компьютеры не через посредников, а напрямую потребителю.

«Мне всегда казалось более естественным строить бизнес на основании реальных потребностей клиента, а не на нашем представлении о них», — говорил Делл. Он быстро реагировал на изменения рынка, создавал повышенную потребительскую ценность. Продажи от этого росли в несколько раз быстрее. Большая часть контактов и продаж завязывалась на личных отношениях — так компания получала клиентов на годы.

«Просто завоевать клиента сегодня мало, истинная задача в том, чтобы привести его в восторг, причем не единожды», — в этом руководитель компьютерной империи преуспел.

Сегодня компания Майкла Делла — огромный концерт, который выпускает не только компьютеры, ноутбуки, принтеры, но и множество другой электронной продукции, системы хранения информации и серверы.

Компания создала курсы для IT-специалистов и менеджеров, где преподает сам Майкл Делл. Ниже — самые вдохновляющие из его цитат, касающиеся бизнеса:

«Нашли вы свое призвание или только ищите, страсть должна быть тем огнем, что ведет вас».

«Если ваша доля рынка исчисляется пока однозначным числом и вам приходится конкурировать с  большими компаниями — вы либо научитесь диверсификации, либо погибнете».

«Эмоциональные решения без тщательного анализа, особенно в сложные моменты, неминуемо приведут к краху».

«Планирование — одна из тех областей, где опыт важнее, чем природный ум».

«Будучи руководителем компании, неважно, большой или маленькой, вы не можете делать все в одиночку. На самом деле вы практически ничего не можете делать в одиночку».

«То, что другие считают недостатком, превратите в преимущество».

«Иногда хорошее нападение — лучшая защита».

«Успех — опасная вещь, поскольку в этот момент вы одновременно непобедимы и уязвимы».

«Не тратьте время на выбор идеальной возможности, так вы пропустите верную дорогу».

Вступая в клуб друзей Huxleў, Вы поддерживаете философию, науку и искусство
Поделиться материалом

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Получайте свежие статьи
Понравилась статья?Подпишитесь на обновления и моментально узнавайте о выходе новых материалов!
Уже уходите?Не забудьте подписаться на обновления и моментально узнавайте о выходе новых материалов!

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: