ПУТЕШЕСТВИЕ В НЕИЗВЕСТНОСТЬ: драйверы украинской экономики во время войны

Арт-оформление: huxley.media via Photoshop

 

Российское вторжение нанесло экономике Украины страшный удар. Однако украинское бизнес-сообщество не отчаялось и не опустило руки. Наоборот, новые сложные вызовы привели многие компании к поиску новых направлений экономического роста. Об этом лидеры украинского бизнеса говорили на одной из панелей 10-го Киевского международного экономического форума «Сила вызова: что будет формировать будущее Украины и мира?»

 

ВАСИЛИЙ ХМЕЛЬНИЦКИЙ

Инициатор КМЭФ, основатель холдинга UFuture

 

 

 

СОЗДАВАЙТЕ ДРУГИХ ЛИДЕРОВ!

 

На мой взгляд, главная цель лидера — создавать других лидеров. До войны в течение 10 лет мы вместе с командой ездили по миру, знакомились с новейшими технологиями, учились в разных компаниях и институтах. Мы видели, куда движется мир. И из этого обучения вынесли идею индустриального парка UNIT.Сіту.

Могу сказать, что в нынешние трудные времена, во время войны, эти инвестиции окупаются. Все, кого я учил 10 лет, сегодня являются успешными руководителями и работают очень эффективно. Меня спрашивают, как предотвратить то, чтобы люди, на которых потрачено много времени и денег, не ушли от тебя в другую компанию? Здесь все просто…

Среди украинцев много лидеров. Но, как правило, они не очень любят, когда какие-то другие лидеры растут рядом с ними. Поэтому, чтобы люди оставались, надо создавать соответствующие условия. В том числе, давать достойную заработную плату и долю в бизнесе. Тогда лидеры остаются и работают лучше.

У меня есть примеры, когда те, кто начинал как менеджеры, сейчас со мной в бизнесе 50 на 50. Они развиваются, и мы вместе зарабатываем деньги.

 

НЕ БОЙТЕСЬ ПРИНИМАТЬ ТРУДНЫЕ РЕШЕНИЯ!

 

Еще один современный вызов для лидера — не бояться принимать тяжелые, неприятные решения. Если экономики в бизнесе нет — продавайте бизнес! Даже с убытком, но немедленно закрывайте свои проблемы.

Где-то через полгода после начала войны ко мне за советом обратился один предприниматель. Он был владельцем бизнес-центра, но дела шли не очень хорошо. Ему предложили продать бизнес на 30% дешевле, чем тот тогда стоил. Он колебался: может, война скоро закончится, может, цена еще вырастет… Тогда я ему посоветовал согласиться на предложенные условия и быстро продать бизнес-центр. Но он этого не сделал. Потом через год пришел ко мне и говорит: «Сейчас я уже за половину той цены не могу продать!»

Это показательная история. Даже когда у тебя трудности, ты должен двигаться вперед: продавай бизнес, переворачивай страницу и начинай сначала. До войны у меня был очень хороший проект — инновационный парк LvivTech.City. Однако через два года после войны я продал его с убытком. Но при этом закрыл кредиты, исправил ситуацию и направил инвестиции в UNIT.Сіту в Киеве. Сейчас мы уверенно и спокойно движемся вперед!

 

СЕРГЕЙ ТИГИПКО

Владелец компаний Группы «ТАС»

 

 

 

ДРАЙВЕРЫ БИЗНЕСА: ЧЕСТНОСТЬ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

 

Сейчас у нас нормальное рабочее настроение. Уже подписали соглашение с польским финансовым учреждением Getin Holding о продаже Группе ТАС украинского «Идея Банка». У нас есть намерения пройти все процедуры Антимонопольного комитета и НБУ и стать его владельцами.

Что касается других планов, мы завершаем сделку по покупке семенного завода и элеватора на 40 тыс. тонн хранения. Строим в Ковеле вагоностроительный завод под стандарты европейской колеи. Также полным ходом с нуля идет строительство предприятия по переработке яблок в яблочный концентрат.

Развиваем вместе с PGD Group интересный проект строительства на Оболони объемом 140 тысяч метров. В дальнейших планах — построить и ввести в эксплуатацию в Киеве еще тысячи квадратных метров. О чем мы сейчас думаем? Что нас беспокоит? Что драйвит нас в эти тяжелые для страны времена?

Мне кажется, украинский бизнесмен прежде всего должен честно вести себя во время такой ситуации. А что такое честное поведение для инвестора? Держаться в любом случае и быть ответственным перед нашими работниками, перед нашей страной, перед нашими военными.

 

АППЕТИТ К РИСКУ: БОЛЬШИЕ ВЫЗОВЫ — БОЛЬШИЕ ВОЗМОЖНОСТИ

 

Откровенно говоря, сегодня бизнес в Украине — это не только большие вызовы, но и неплохие возможности. Давайте посмотрим: мы потеряли внутренний рынок, но открыли для себя рынок европейский. Третий год подряд мы без квот продаем в ЕС все, что можем произвести. То есть мы получили очень перспективный рынок сбыта.

Далее: несмотря на войну, банковская система нормально работает, вы сегодня можете прийти в банк и найти там не самые высокие ставки. Вы можете получать кредиты под экспортные поставки. И, наконец, третья позиция, на мой взгляд, очень важная: мы сегодня имеем «агентов» своих интересов во всем мире.

Наша компания, например, создала за рубежом три представительства. Поверьте, лучше украинцев никакие иностранцы там не будут работать! Кроме того, бизнесмен сейчас может купить значительно дешевле то, что вчера стоило намного больше. А завтра может стоить еще больше.

Здесь все зависит от того, какой у тебя аппетит к риску… Что касается партнерства, оно, как по мне, создает проблемы на определенных этапах развития. Поэтому я его не очень люблю. Разве что человек получает конкретный процент от заработанного: получил — двигайся дальше! На мой взгляд, такие командные стимулы работают гораздо лучше.

 

 

ВЛАДИМИР ПОПЕРЕШНЮК

Совладелец «Новой почты»

 

 

 

БЕЗУМНЫЙ ШАГ В НЕИЗВЕСТНОСТЬ

 

К привлечению новых людей в бизнес я и мой партнер Вячеслав Климов относимся не очень положительно… Наверное, потому, что пока не можем представить рядом с собой какого-то другого партнера. Мы постоянно находились перед выбором: продавать компанию или нет, выходить на IPO или не выходить…

Считается, что стартапы всегда мечтают кому-то продаться. Но у меня тогда возникает вопрос: если все на рынке так хотят продаваться, кто же тогда все это покупает? И я пришел к выводу, что те, кто покупает, круче, чем те, кто продает. Я хочу покупать, и поэтому выходить на IPO компания принципиально не будет. Но для желающих существует возможность приобрести ее ценные бумаги.

Когда мы открывали «Новую почту», все, что мы делали, больше напоминало безумие. Это не была смелость. На самом деле это была какая-то своеобразная «тупость»: ты вообще не понимаешь, куда идешь, но все равно делаешь шаг в неизвестность! А потом возвращаешься назад и думаешь: «Боже! Если бы я с самого начала знал, как будет трудно, возможно, никогда бы тот шаг не сделал!»

Поэтому в целом неопределенность помогает создавать бизнес. Мы открывали «Новую почту» без денег, без опыта, без знаний, абсолютно без понимания, как все это делать.

 

НАДО НАЙТИ СВОЮ «ЛАЗЕЙКУ»

 

Сейчас мы делаем еще один шаг в неизвестность: мы пересекли украинскую границу и оказались в «большом мире». Это как в боксе перейти в другую, высшую лигу и начать драться на ринге с лучшими из лучших. Я считаю, этот шаг очень полезен и для нашего бизнеса в Украине — мы возвращаемся из европейских тренировок с определенными наработками. И я вижу, как «Новопочтовая Украина» постоянно улучшается после наших зарубежных приключений.

Когда мы смотрим на то, что действительно нужно европейским клиентам, то понимаем: им не нужна украинская версия «Новой почты». Все, что мы создали в пределах Украины, невозможно натянуть на всю Европу или на весь мир. Нужно мыслить иначе: чем ты можешь быть полезен европейцам? Чем ты можешь быть полезен американцам?

Кто «обижает» наших потенциальных клиентов? Чем именно они недовольны? Деньги здесь не главное. Надо найти такую сервисную «лазейку», в которую можно пролезть и быть полезным людям. Потому что сейчас мы едем к европейцам так же, как 20 лет назад к украинцам — без денег, но с большой предпринимательской энергией!

 

ГАЛИНА ГЕРЕГА

Соучредитель группы компаний «Эпицентр»

 

 

 

ДОБАВИТЬ УКРАИНЦАМ УВЕРЕННОСТИ!

 

«Эпицентр» на рынке уже 21 год, и, несмотря на все трудности военного времени, мы продолжаем работать и инвестировать в страну, поддерживаем ее экономику и людей. Проекты, которые мы реализуем в течение почти трех лет войны, больше не о бизнесе, а о социальных вещах.

Я помню 24 февраля 2022 года — все в шоковом состоянии! Украина почти остановилась. Никто не знает, куда бежать. «Эпицентр» ни на один день не закрывал свои двери. В первую очередь они были открыты для наших военных, потому что потребности были огромные.

Вспоминаю такой случай. Через месяц после начала полномасштабного вторжения мы позвонили подрядчикам-строителям и говорим: «Ребята, давайте встретимся на строительной площадке на Березняках». Была долгая тишина, а потом: «Вы не шутите?» — «Нет, не шутим».

И на следующий день мы их вытащили на строительную площадку, хотя они уже вывезли часть оборудования, законсервировали технику и так далее. Но нам очень хотелось добавить уверенности тем людям, которые остались в Киеве. Поэтому мы должны были идти только вперед.

Уже через четыре дня подрядчики привезли технику, и мы начали двигаться дальше. Партнеры и поставщики смотрели на это сумасшедшее строительство и говорили: «Эпицентр» что-то знает!» Это даже не о бизнесе — это о вере в Украину и ее победу. В сентябре этого же года мы открыли тот самый современный торговый центр на Березняках. Таким образом мы сохранили почти 99% поставщиков, а это более 6 тысяч предприятий малого и среднего уровня. И они до сегодняшнего дня с нами.

 

НИЧЕГО НЕ БОЙТЕСЬ!

 

До войны в группе наших компаний было 38 тысяч работников. К сожалению, сейчас их на 4 тысячи меньше. И эта статистика ухудшается, особенно в 2024 году. Если процент текучести в 22-м был где-то на уровне 24%, сейчас он достигает более 30%. Но ядро коллектива — это группа мощных менеджеров, которые с нами с первых дней.

До войны планов у нас было очень много: план развития был сформирован до 2030 года. Это и торгово-развлекательные центры, и современные логистические хабы, и индустриальные парки, проекты по глубокой переработке сельскохозяйственной продукции… К сожалению, сейчас эти планы приходится каждый день корректировать. Однако мы от них не отказываемся.

Хочу сказать всем главное: не бойтесь! Надо смело двигаться вперед. Обращаюсь к представителям бизнеса: не надейтесь на мифических западных инвесторов, которые прилетят к нам на вертолете и тут всех нас спасут. Нет, этого не будет. Спасет страну тот, кто сейчас живет здесь.

Восстанавливать, отстраивать Украину будут те люди, которые сейчас сидят в этом зале. Те, которые, несмотря на заминирование полей, собирают урожай. Те, которые открывают маленькие кафе. Те, которые начинают производство. Это будущее Украины. И я верю, что мы совместными усилиями преодолеем все вызовы и испытания.

 

Подготовлено в партнерстве с КМЭФ. Huxley — информационный партнер Киевского международного экономического форума

 

---

При копировании материалов размещайте активную ссылку на www.huxley.media